Wersja 2026.08 · mateuszkosobucki.pl/materialy · Autor: Mateusz Kosobucki

Weź ostatni pełny miesiąc. Otwórz obok siebie panel sklepu, GA4, Google Ads i Meta Events Manager. Przy każdym punkcie zaznacz zielone albo czerwone. Zanim uwierzysz w ROAS z panelu, sprawdź, czy panel w ogóle widzi Twoją sprzedaż.

GA4: czy widzi kasę

# Co sprawdzić Gdzie kliknąć Jak wygląda dobrze Jak wygląda źle
1 Liczba transakcji GA4 vs kasa sklepu GA4 › Raporty › Monetyzacja › Zakupy e-commerce. Obok: panel sklepu › Zamówienia, ten sam miesiąc, tylko opłacone GA4 widzi 85-100% zamówień z kasy. Różnica podobna co miesiąc GA4 widzi poniżej 70% transakcji. Różnica skacze z miesiąca na miesiąc
2 Przychód GA4 vs kasa Ta sama ścieżka, kolumna Przychód. Sprawdź, czy porównujesz netto z netto Różnica poniżej 10% i stała. Wiesz, czy GA4 liczy z VAT i dostawą Różnica ponad 15% albo GA4 pokazuje więcej niż kasa (duplikaty)
3 Podwójne tagi na stronie podziękowania Rozszerzenie Tag Assistant, złóż zamówienie testowe, obejrzyj zdarzenia na stronie po płatności Jedno zdarzenie purchase na zamówienie, jeden identyfikator transakcji Dwa purchase (GTM plus wtyczka sklepu). Przychód liczony podwójnie
4 Ślepe źródła: direct i unassigned GA4 › Raporty › Pozyskiwanie › Pozyskiwanie ruchu, wymiar Sesja: źródło/medium, metryka Przychód Direct poniżej 20% przychodu, unassigned poniżej 5%. Maile i SMS mają UTM Direct 40% lub więcej, unassigned ponad 10%. Newsletter widoczny jako direct
5 Tryb zgody (Consent Mode v2) Tag Assistant › zakładka Consent. GA4 › Administracja › Ustawienia danych › Zbieranie danych Tagi reagują na baner, GA4 pokazuje konwersje modelowane, Google Ads nie ostrzega Baner nic nie blokuje (ryzyko) albo blokuje wszystko bez trybu zgody (tracisz 30-50% danych)

Google Ads: co liczy jako sprzedaż

# Co sprawdzić Gdzie kliknąć Jak wygląda dobrze Jak wygląda źle
6 Ile działań liczy się jako Zakup Google Ads › Cele › Podsumowanie › kolumna Działanie główne Jedno działanie główne Zakup. Import z GA4 albo tag Ads, nie oba naraz Kilka działań Zakup liczonych razem (GA4 plus tag plus stare). ROAS zawyżony 1,5-2x
7 Wartość konwersji Google Ads › Cele › wybierz Zakup › Wartość. Porównaj z wartością kilku zamówień w kasie Wartość dynamiczna, ta sama definicja co w kasie (netto, bez dostawy), waluta PLN Wartość stała, brutto z VAT i dostawą, albo puste zero przy części zamówień
8 Model atrybucji i jego zmiany Google Ads › Cele › Zakup › Model atrybucji. Historia zmian w Narzędzia › Historia zmian Jeden model przez cały rok (oparty na danych albo ostatnie kliknięcie). Wiesz, który Model zmieniany w trakcie roku. Porównujesz miesiące liczone różnie
9 Konwersje offline (telefon, salon) Google Ads › Cele › Konwersje › Przesyłanie. Meta › Events Manager › Zbiory danych offline Zamówienia telefoniczne i z salonu wracają do platform co tydzień z identyfikatorem kliknięcia albo mailem Nic nie wraca. Platformy uczą się na dwóch trzecich Twojej sprzedaży

Meta: piksel, serwer, okno

# Co sprawdzić Gdzie kliknąć Jak wygląda dobrze Jak wygląda źle
10 CAPI obok piksela Meta › Events Manager › Twój piksel › Przegląd › zdarzenie Purchase › Metoda połączenia Purchase z dwóch źródeł: przeglądarka i serwer. Deduplikacja powyżej 90%. Jakość dopasowania 6 lub więcej Tylko przeglądarka. Brak CAPI. Jakość dopasowania poniżej 5
11 Parametry zdarzenia Purchase Events Manager › Testuj zdarzenia. Złóż zamówienie testowe i rozwiń zdarzenie Value, currency i content_ids zgodne z zamówieniem i z katalogiem Value równe zero, brak currency, content_ids nie pasują do katalogu
12 Okno atrybucji w raporcie Ads Manager › Kolumny › Porównaj okna atrybucji. Zaznacz 7-dniowe kliknięcie, 1-dniowe kliknięcie i 1-dniowe wyświetlenie Wiesz, jaką część wyniku daje samo wyświetlenie. Raportujesz wynik z kliknięć Nie wiesz, jakie okno masz ustawione. Sprzedaż po wyświetleniu liczona jak po kliknięciu
13 Wykluczenia kupujących Meta › Grupy odbiorców › Niestandardowa z piksela (Purchase 30-90 dni) i z listy klientów. Google Ads › Odbiorcy › Wykluczenia Kupujący z ostatnich 30-90 dni wykluczeni z kampanii na nowych klientów. Lista klientów wgrana Brak wykluczeń. Reklama bije do ludzi, którzy kanapę już mają

Kasa: co poza platformami

# Co sprawdzić Gdzie kliknąć Jak wygląda dobrze Jak wygląda źle
14 Zamówienia telefoniczne i z salonu z tagiem źródła Panel sklepu › Zamówienia › zamówienia ręczne z ostatniego miesiąca. Sprawdź pole Źródło albo tag Każde zamówienie ręczne ma tag: telefon, salon, mail, oraz skąd klient (reklama, polecenie, powrót) Zamówienia ręczne bez tagu. 20-40% sprzedaży bez źródła, reklamy dostają zero zasługi albo całą
15 Luka atrybucji liczona co miesiąc Arkusz: przychód z kasy, obok suma konwersji Google Ads, Meta i GA4 za ten sam miesiąc. Jedna linia na miesiąc Liczysz co miesiąc: kasa minus (Google plus Meta) równa się reszta. Obok MER z kasy, nie tylko ROAS Nikt tego nie liczy. Suma konwersji z platform większa niż przychód z kasy i nikogo to nie dziwi

Wynik: ile z 15 masz na zielono?

Licz tylko punkty, które sprawdziłeś w danych, nie te, o których myślisz, że są w porządku.

Przykład luki: sklep 250 000 zł z kasy w miesiącu

Liczba Wartość
GA4 widzi (purchase) 205 000 zł (82%)
Google Ads raportuje konwersji 120 000 zł
Meta raportuje konwersji (7d klik, 1d wyśw.) 135 000 zł
Suma platform vs kasa 255 000 zł (102%)
Wydatek Google plus Meta 40 000 zł
ROAS z paneli (średnio) 6,4
MER z kasy: 250 000 / 40 000 6,25

Platformy przypisały sobie więcej niż sprzedałeś. Prawdziwa liczba to MER z kasy, i to na niej opierasz decyzje o budżecie.

Więcej materiałów za darmo: mateuszkosobucki.pl/materialy. Sklep już sprzedaje, marża powyżej 35%, zapas na wzrost? Aplikuj do programu rozliczanego od przyrostu przychodu.