Zadaj wszystkie na jednej rozmowie. Odpowiedzi porównaj z dwiema kolumnami niżej. Trzy czerwone flagi lub więcej: nie podpisuj. Dotyczy agencji, freelancera i programu EcomElevator.

Wersja 2026.08 · mateuszkosobucki.pl · Autor: Mateusz Kosobucki

Pieniądze (1-4)

1. Od czego dokładnie się rozliczacie?

Dobra odpowiedź: od wyniku: przyrostu przychodu ponad punkt odniesienia albo od zysku po reklamie.

Czerwona flaga: od godzin, „prowadzenia kampanii”, ROAS z panelu, procentu od całego przychodu.

2. Jak ustalacie punkt odniesienia?

Dobra odpowiedź: historia sprzedaży, sezonowość i trend rok do roku, zapisane w załączniku przed startem.

Czerwona flaga: „zobaczymy po pierwszym miesiącu”, brak dokumentu.

3. Co, jeśli nie urosnę?

Dobra odpowiedź: nie płacę prowizji. To konstrukcja umowy, nie gest dobrej woli.

Czerwona flaga: faktura dwudziestego niezależnie od wyniku, „to zależy od rynku”.

4. Którą liczbę raportujecie jako wynik?

Dobra odpowiedź: MER z kasy sklepu i zysk po reklamie. ROAS tylko pomocniczo.

Czerwona flaga: tylko ROAS z Meta lub Google, zasięgi, kliknięcia, „CTR rośnie”.

Ryzyko (5-6)

5. Co z brakiem towaru albo awarią kuriera?

Dobra odpowiedź: okresy braku towaru wypadają z rozliczenia. Pytają o zapas przed podpisem.

Czerwona flaga: nikt o to nie pyta, brak klauzuli.

6. Na jak długo się wiążę i jak wyjść?